Imamo iPod, iPod shuffle i iPod nano sa popustom 20%

Imam u vlasništu internet prodavnicu. Ili butik u centru grada. Radim u marketingu, ili sam mali preduzetnik. Prodajem sladoled. Kako da napišem efikasan promotivni oglas u sistemu ETARGET?

Zamislite da dođete u prodavnicu i pitate:

„Prodajete Apple iPod?"

Prodavačica će Vam odgovoriti:

„Imamo širok asortiman bele tehnike, foto aparata, notebookova i audio aparata"

Imaju li taj moj toliko željeni iPod ili ne? Nakon kratkog razmišljanja, verovatno ćete odlučiti da izađete iz prodavnice.

Druga situacija:

Čudićete se barem 5 minuta kada Vas na ulazu u prodavnicu sačeka disco show i tek nakon što se završi, možete ući, pa opet lutate pored polica sa robom i ne znate kako naći mp3 plejer. A kamo li toliko željen iPod!

Ljutito ćete otići, s obzirom da ste potrošili puno vremena a Vaša kupovina je završila sa fijaskom. Ukoliko će Vas ubuduće prijatelj pitati gde može da nađe mp3 plejer, sigurno ćete ga poslati na neko drugo mesto.

Slično to funkcioniše i na internetu

Puno ljudi sa kojima profesionalno dolazim u kontakt u firmi  ETARGET, me pita kako da se pravilno napiše  promotivni oglas u našem sistemu za oglašavanje. Kako dovesti na firmin sajt samo one koje inetresuju naši proizvodi odnosno usluge a da ne opterećujemo druge?

Odgovor na ovo pitanje ću Vam napisati u obliku 15 osnovnih pravila za pisanje efektivnog promotivnog oglasa,  ali ne sve u ovom tekstu,  nego će biti podeljeni  u više tekstova. 

Pravilo 1 - Koristite traženu reč i u naslovu i u tekstu oglasa

Velika je razlika pisati promotivne slogane i naslove za tradicionalne medije, kao što su TV, štampa i radio, u odnosu na pisanje za internet. U online svetu funkcionišu drugačija pravila. Reklama u tadicionalnim medijima priziva potrebu i brnuto, ciljana internet reklama konkretnu potrebu smiruje. 

Šta više - ljudi na internetu nemaju vremena da čitaju dugačke i nekonkretne tekstove. Ukoliko traže kremu za lice, tek  kasnije će pokloniti pažnju tome, da prodajete i zubnu pastu. 

Ukoliko ćete iskoristiti reč, koju Vaš potrošač traži i u tekstu promotivnog oglasa, povećavate njegovu efektivnost za 35%.

Primer

Na traženu reč  STOLICA, zgodno je prikazati oglas za Vaš sajt koji zvuči „Stolice svetskih proizvođača po cenama od 1990,- din." Ukoliko umesto ovoga odaberete oglas „Nudimo brendirani nameštaj", snizićete efektivnost i izgubiti nove potrošače.

Sistem ETARGET će Vam omogućiti kreiranje neograničenog broja oglasa za Vaše proizvode bez dodatnih troškova. Na traženu reč NAMEŠTAJ je zgodno da oglas  zvuči "Širok asortiman nameštaja za kancelarije, domaćinstva i hotele". Kod reči stolica svakako koristite oglas koji sam gore spomenuo. Za FOTELJE, GARNITURE ZA SEDENJE ili KUHINJE,  kreirajte potpuno nove oglase.

Pravilo 2 - Usmerite Vaše potrošače

Korinici interneta su komforni i kada traže informacije ne žele da čitaju cele sajtove. Iz tog razloga usmeravajte Vaše posetioce putem oglasa direktno na stranu na sajtu, koja prezentira traženi proizvod

Primer:

Kada tražite reči STOLICE usmeravajte potrošače na stranu  www.ABCnameštaj.co.yu/stolice, na kojoj će naći informacije o traženom proizvodu a ne na stranu www.ABCnameštaj.co.yu na kojoj je prezentiran asortiman kompanije u celini.

Ovakvo usmeravanje povećava uspeh prodaje putem inetrneta čak za 2 do 3 puta.

A da li to znači da bi ispravan oglas funkiconisao u  „kamenom" svetu?

Dođete u prodavnicu i na pitanje „Da li prodajete Apple iPod?" dobićete odgovor:

„Prodajemo iPod, iPod shuffle, iPod nano i iPod aparate."

Nakon kratkog premišljanja izaći ćete iz prodavnice. Nađete se direktno u odeljenju  iPod proizvoda a prodavačica će Vam izdeklamovati informacije o pojedinim modelima i cenovno će Vam uporediti potrebne informacije o pojedinim modelima konkurenetskih mp3 plejera. Vidite prijatan pristup potrošaču i seriozan nastup. Dovoljno je samo da nađete cenovno dostupan iPod i platite. Odlazite iz prodavnice zadovoljni i za nadolazeće praznike ćete elektroniku kupovati upravo tamo.