Reč ciljanost je neka vrsta mantre, kako za firme koje se bave sa search engine marketingom, tako i za oglašivače, koji koriste ciljane promotivne oglase. Šta tačno ova reč znači kada je povezujemo sa internet reklamom?
Ciljana internet reklama u sebi sadrži tri međusobno nepovezana koncepta, sa kojima se reč "ciljano" koristi: kontekstualna ciljanost, ciljanje na osnovu ponašanja potrošača i ciljanje na osnovu ključnih reči.
Kontekstualno ciljanje
Kontekstualno ciljanje znači da će se reklama (najčešće tekstualni oglas sa mogućnošću da se linkom prebaci na sajt oglašivača) prikazati pored teksta, sa kojim je kontekstualno povezana na web sajtu.
Primer: Pored tekstova iz oblasti IT će se prikazati promotivni oglasi za IT proizvode, odnosno još tačnije, ispod tekstualnog članka o monitoru, prikazaće se reklama o monitoru a ne npr. za neku drugu IT delatnost (internet priljučak, IT sigurnost...).
Ciljanje prema ponašanju korisnika (behavioral targeting)
Kao koncept je ovaj način ciljanja veoma sličan ciljanju reklame u „offline" svetu, kombinuje kontekst i "intervenciju", odnosno znači obraćanje odgovarajućim grupama stanovništva. Jednako kao planiranje ovakve kampanje u „kamenom" svetu i na internetu je jako složen proces s obzirom na mnoge statističke podatke i istraživanja iz kojih treba da proizilazi.
Primer: Na sajtu o golfu se ne moraju prikazivati samo promotivni oglasi o štapovima za golf ili igralištima, nego npr. i o skupljim sportskim automobilima, brendiranoj garderobi, luksuznim putovanjima, odnosno ono što je povezano sa ponašanjem i stilom života čitalaca sajta o golfu.
Ciljanje na osnovu ključnih reči
Delimično se poklapa sa ciljanjem putem kontekstualnih reklama i veoma je efikasan način kako na internetu prikazati proizvod tačno onome koga on zanima (a istovremeno da se ostalim ne dosađuje). Ukoliko surfer putem pretraživača na internetu zada reč „rafting", onda će reklamu oglašivača koji oglašava na reč "rafting" i ima sadržaj vezan za npr. splavarenje na Tari smatrati visoko relevantnom i radi toga će na nju da klikne.
Primer: Reklama na www.pogodak.co.yu i ostalim srpskim pretraživačima, kao i reklama na google